Calidad del servicio, valor percibido, confianza y satisfacción como determinantes de la intención de compra en el autofinanciamiento
DOI:
https://doi.org/10.29105/vtga11.2-1037Palabras clave:
Intención de compra, satisfacción, calidad del servicio, confianza, valor percibidoResumen
En este artículo se mide el impacto que tienen la calidad del servicio, el valor percibido, la confianza y la satisfacción sobre la intención de compra automotriz en el sistema del autofinanciamiento en el Área Metropolitana de Monterrey. Los resultados permiten concluir que los factores anteriormente citados tienen impacto positivo en la intención de compra en el sector del autofinanciamiento. Aspectos como la facilidad de contacto, la solución brindada al cliente y el anteponer los intereses del cliente a los de la empresa, presentan áreas de oportunidad y tienen un impacto negativo en las percepciones de calidad del servicio, confianza y satisfacción, lo que a su vez se traduce en una menor intención de compra.
Descargas
Citas
Ajzen, I. & Fishbein, M. (1977). Attitude-behavior relations: A theoretical analysis and review of empirical research. Psychological Bulletin, 84(5), 888-918. DOI: https://doi.org/10.1037//0033-2909.84.5.888
Ajzen, I. (1985). From intentions to actions: A theory of planned behavior. In J. Kuhi & J. Beckmann (Eds.), Action-control: From cognition to behavior, 11-39. Heidelberg: Springer. DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-69746-3_2
Alvarado, E., Luyando, J. y E. Picazzo. (2015). Un análisis sobre la percepción que los estudiantes tienen de la calidad que ofrecen de las universidades privadas en Monterrey, Nuevo León. Revista Iberoamericana de Educación Superior, Volumen 6, Núm. 17. pp. 58-76. DOI: https://doi.org/10.22201/iisue.20072872e.2015.17.162
Alvarado, E., Morales, D. y E. Téllez. (2016). Percepción de la calidad educativa: caso aplicado a estudiantes de la Universidad Autónoma de Nuevo León y del Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey. Revista de la Educación Superior, Volumen 45, Núm. 180. pp. 55-74 DOI: https://doi.org/10.1016/j.resu.2016.06.006
Anderson, E., & Weitz, B. (1992). The use of pledges to build and sustain commitment in distribution channels. Journal of Marketing Research, 29, 18-34. https://doi.org/10.1177/002224379202900103 DOI: https://doi.org/10.1177/002224379202900103
Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores A.C., (2018). Reporte de Financiamiento Enero – Diciembre 2018. https://www.amda.mx/wp-content/uploads/1812_Financiamiento.pdf
Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores A.C., (2024). Reporte de Financiamiento Enero – Diciembre 2023. https://www.amda.mx/wp-content/uploads/2312_Financiamiento.pdf
Belgiawan, P.F., Schmöcker, J., Abou-Zeid, M., Walker, J. y Fujii, S. (2017). Modelling social norms: Case study of students’ car purchase intentions. Journal of Travel Behaviour and Society, 7, 12-25. https://doi.org/10.1016/j.tbs.2016.11.003. DOI: https://doi.org/10.1016/j.tbs.2016.11.003
Caruana, A., Money, A.H. and Berthon, P.R. (2000). Service Quality and Satisfaction - the Moderating Role of Value. European Journal of Marketing, 34(11–12), 1338-52. DOI: https://doi.org/10.1108/03090560010764432
Cronin, J.J. & Taylor, S.A. (1992). Measuring Service Quality: A Reexamination and Extension. Journal of Marketing, 55, 55-68. DOI: https://doi.org/10.1177/002224299205600304
Cronin, J.J., Brady, M.K., & Hult, G.T.M. (2000). Assessing the effects of quality, value, and customer satisfaction on customer behavioral intentions in service environments. Journal of Retailing, 76(2), 193-218. DOI: https://doi.org/10.1016/S0022-4359(00)00028-2
D. Choi and K.K.P. Johnson, Influences of environmental and hedonic motivations on intention to purchase green products: An extension of the theory of planned behavior. Sustainable Production and Consumption (2019), https://doi.org/10.1016/j.spc.2019.02.001. DOI: https://doi.org/10.1016/j.spc.2019.02.001
De Obesso, A.M., San Martín, S. y Jiménez Torrez, N.H (2002). El papel de la reputación, el boca-oreja, la confianza y la incertidumbre en la contratación de un banco. Revista de Investigaciones Europeas de Dirección y Economía de la Empresa, 18, 190-199. DOI: https://doi.org/10.1016/j.iedee.2012.05.006
INEGI. Parque vehicular. https://www.inegi.org.mx/temas/vehiculos/
Izogo, E.E., & Ogba, I.E. (2015). Service quality, customer satisfaction and loyalty in automobile repair service sector. International Journal of Quality & Reliability Management, 32(3), 250-269. https://doi.org/10.1108/IJQRM-05-2013-0075 DOI: https://doi.org/10.1108/IJQRM-05-2013-0075
Khalifa, A.S., (2004). Customer value: a review of recent literature and integrative configuration. Management Decision, 42(5), 645-666. DOI 10.1108/00251740410538497. DOI: https://doi.org/10.1108/00251740410538497
Kotler, P., y Keller, K. (2012). Análisis de los mercados de consumo. En G. Domínguez Chávez (Ed.), Dirección de Marketing (Decimocuarta edición). Pearson Educación de México.
Lewis, J.D. y Weigert, A. (1985). Trust as a social reality. Social Forces, 63(4), 967-985. DOI: 10.2307/2578601. DOI: https://doi.org/10.2307/2578601
Long-Yi, L y Ching-Yuh, L. (2010). The influence of corporate image, relationship marketing, and trust on purchase intention: the moderating effects of word-of-mouth. Tourism Review, 65(3), 16 – 34. DOI: https://doi.org/10.1108/16605371011083503
Mendívil Saldívar, G., López Lira, A. y Vázquez Zacarías, M. A. (2023). Intenciones conductuales hacia el autofinanciamiento automotriz: Recompra y recomendación boca a boca. Vinculatégica, 9(3), 52-64. DOI: https://doi.org/10.29105/vtga9.3-293
Mizik, N., & Jacobson, R. (2003). Trading off between Value Creation and Value Appropriation: The Financial Implications of Shifts in Strategic Emphasis. Journal of Marketing, 67(1), 63-76. https://doi.org/10.1509/jmkg.67.1.63.18595 DOI: https://doi.org/10.1509/jmkg.67.1.63.18595
Morgan, R.M. & Hunt, S.D. (1994). The Commitment-Trust Theory of Relationship Marketing. Journal of Marketing, 58, 20-38. DOI: https://doi.org/10.1177/002224299405800302
Muromachi, Y. (2017). Experiences of past school travel modes by university students and their intention of future car purchase. Transport. Res. Part A, http://dx.doi.org/10.1016/j.tra.2017.01.026 DOI: https://doi.org/10.1016/j.tra.2017.01.026
Parasuraman, A., Grewal, D. (2000). The Technology on the Quality-Value-Loyalty Chain: A Research Agenda. Journal of the Academy of Marketing Science, 28(1), 168-174. DOI: https://doi.org/10.1177/0092070300281015
Parasuraman, A., Zeithaml, V.A. y Berry, L.L. (1985). A conceptual model of service quality and its implications for future research. Journal of Marketing, 49, 41-50. DOI: https://doi.org/10.1177/002224298504900403
Rousseau, D. M., Sitkin S. B., Burt, R. S. & Camerer, C. (1998). Not so different after all: a cross-discipline view of trust. Academy of Management Review, 23(3), 393–404. https://doi.org/10.5465/amr.1998.926617 DOI: https://doi.org/10.5465/amr.1998.926617
Sánchez-Fernández, R. y Iniesta-Bonillo, M.A. (2007). The concept of perceived value: a systematic review of the research. Marketing Theory, 7, 427-451. DOI: 10.1177/1470593107083165. DOI: https://doi.org/10.1177/1470593107083165
Spiteri, J. M., & Dion, P. A. (2004). Customer value, overall satisfaction, end-user loyalty, and market performance in detail intensive industries. Industrial marketing management, 33(8), 675-687. DOI: https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2004.03.005
Valarezo Revelo, J.A. (2016). El sistema de autofinanciamiento grupal en el Ecuador y su efecto en la demanda automotriz [Tesis de Maestría en Dirección de Empresas, Universidad Andina Simón Bolívar]. https://repositorio.uasb.edu.ec/bitstream/10644/4941/1/T1920-MBA-Valarezo-El%20sistema.pdf
Wang, Y., Po Lo, H., Chi, R., & Yang, Y. (2004). An integrated framework for customer value and customer‐relationship‐management performance: a customer‐based perspective from China. Managing service quality: An international journal, 14(2/3), 169-182. DOI: https://doi.org/10.1108/09604520410528590
Wong, A. & Sohal, Amrik (2002). An examination of the relationship between trust, commitment, and relationship quality. International Journal of Retail & Distribution Management, 30(1), 34-50. DOI: https://doi.org/10.1108/09590550210415248
Zeithaml, V.A. (1988). Consumer Perceptions of Price, Quality and Value: A Means-End Model and Synthesis of Evidence. Journal of Marketing, Vol. 52, 2-22. DOI: https://doi.org/10.1177/002224298805200302
Descargas
Publicado
Cómo citar
Número
Sección
Licencia
Derechos de autor 2024 Glendon Manuel Mendivil

Esta obra está bajo una licencia internacional Creative Commons Atribución 4.0.
Los autores que publiquen en la revista VinculaTégica EFAN aceptan el siguiente aviso de derechos de autor:
a). Los autores conservan los derechos de autor y ceden a la revista el derecho de la primera publicación de la obra bajo una licencia de atribución de Creative Commons. Esta licencia permite a otros compartir la obra siempre que se reconozca la autoría original y la publicación inicial en esta revista.
b). Los autores pueden establecer acuerdos contractuales adicionales de manera independiente para la distribución no exclusiva de la versión publicada en la revista (por ejemplo, publicarla en un repositorio o incluirla en un libro), siempre que se reconozca la publicación inicial en esta revista.
c). Se permite a los autores autoarchivar su trabajo en repositorios institucionales o en su propio sitio web antes y durante el proceso de envío, ya que esto puede fomentar intercambios productivos y aumentar la citación temprana y general del trabajo publicado.