Theoretical review of cultural factors influencing retail negotiation
DOI:
https://doi.org/10.29105/vtga11.3-1068Keywords:
Cultural factors, negotiation, retail tradeAbstract
The objective of this study is to analyze how cultural factors, such as haggling, informality, eloquence, trust and flexible use of time, influence in the negotiation of companies dedicated to retail trade. The research will have a qualitative approach, with the use of documentary and bibliographic techniques, to achieve the results that justify the support for the independent variables that influence the proposed dependent variable, to end with the respective conclusions.
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