Factores que influyen en la planificación de ventas y operaciones (S&Op) desde una perspectiva teórica

Autores/as

DOI:

https://doi.org/10.29105/vtga11.2-1033

Palabras clave:

Planificación de operaciones, Ventas, Alimentos, Motivación

Resumen

En un escenario de alta competitividad es necesario implementar soluciones que permitan a las empresas mejorar su rentabilidad. Una herramienta que ayuda a las empresas a ser más eficiente en sus costos y en la operación total es la planificación de las ventas y operaciones (S&OP). Por esta razón, la investigación que se presenta a continuación pretende dar una validación y revisión teórica de los factores que influyen en la planificación de ventas y operaciones como son: los incentivos a la fuerza de ventas, la motivación de fuerza de ventas, acuerdos comerciales con proveedores, mercadería en consignación, reabastecimiento continuo, comunicación en lanzamientos, promociones y descuentos, fidelización de clientes. Finalmente se justificaron teóricamente en la hipótesis de investigación.

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Publicado

31-03-2025

Cómo citar

Moarri-Ibarra, J., Figueroa-Garza, F., & Blanco-Mendez, M. (2025). Factores que influyen en la planificación de ventas y operaciones (S&Op) desde una perspectiva teórica. Vinculatégica EFAN, 11(2), 44–61. https://doi.org/10.29105/vtga11.2-1033