Las competencias estratégicas y su relación con el desempeño de mercado de las empresas en Tamaulipas

Ernesto Quintanilla-Domínguez; Maritza Alvarez-Herrera; Jesús Lavín-Verastegui

doi:10.29105/vtga10.4-921

Autores/as

Ernesto Quintanilla-Domínguez Universidad Autónoma de Tamaulipas https://orcid.org/0009-0002-2016-3299
Maritza Alvarez-Herrera Universidad Autónoma de Tamaulipas https://orcid.org/0000-0002-7518-3011
Jesús Lavín-Verastegui Universidad Autónoma de Tamaulipas

DOI:

https://doi.org/10.29105/vtga10.4-921

Palabras clave:

Competencias estrátegicas, Desempeño de mercado, Tamaulipas

Resumen

Este estudio investiga cómo las competencias estratégicas afectan el desempeño de mercado en empresas del sector comercial en Tamaulipas, México. Utilizando un cuestionario distribuido a dueños, administradores y contadores de 108 empresas, se recopilaron datos analizados mediante modelado de ecuaciones estructurales usando SmartPLS 4. Los hallazgos indican una relación positiva y significativa entre las competencias estratégicas —como la gestión de recursos, respuesta a clientes, desarrollo de relaciones clave, negociación y análisis de mercado— y el desempeño de mercado, manifestado en el incremento de la cartera de clientes y la participación en el mercado. Este vínculo subraya la relevancia de integrar competencias estratégicas en la gestión empresarial para mejorar la competitividad y el crecimiento en mercados dinámicos. Los resultados proporcionan evidencia empírica de que el fortalecimiento de estas competencias es crucial para el éxito empresarial en Tamaulipas, ofreciendo una perspectiva valiosa para el desarrollo de estrategias dirigidas a potenciar el desempeño de mercado. Este trabajo sienta las bases para futuras investigaciones sobre la influencia de competencias estratégicas en distintos contextos y sectores, ampliando el entendimiento de su impacto en el éxito empresarial.

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Biografía del autor/a

Maritza Alvarez-Herrera, Universidad Autónoma de Tamaulipas

Doctor en Ciencias de la Adminsitración por la Universidad Autónoma de México. Profesor-Investigador de la Facultad de Comercio y Administración Victoria, miembro del Sistemas Nacional de Investigadores Nivel 1. Líder del Cuerpo Academico Gestión Pública y Empresarial de la Universidad Autónoma de Tamaulipas.

Jesús Lavín-Verastegui, Universidad Autónoma de Tamaulipas

Doctor en Ciencias de la Adminsitración por la Universidad Autónoma de México. Profesor-Investigador de la Facultad de Comercio y Administración Victoria, miembro del Sistemas Nacional de Investigadores Nivel 1. Miembro del Cuerpo Academico Gestión Pública y Empresarialde la Universidad Autónoma de Tamaulipas.

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