Theoretical review of sensory marketing and its influence on impulse buying
DOI:
https://doi.org/10.29105/vtga11.5-1219Keywords:
Sensory marketing, Impulse buying, Consumer behavior, International trends, Bibliometric analysisAbstract
This study aimed to conduct a theoretical and bibliometric review of the relationship between sensory marketing and impulse buying. A qualitative, documentary-based approach was adopted, drawing on scientific literature from international (Scopus), regional (Latindex), and local (RRAAE-CEDIA) databases. The methodological strategy included thematic and bibliometric analysis of variables such as number of publications, country distribution, authors, and fields of study, using Excel and VOSviewer as data processing tools. The results showed that sensory marketing has evolved from a functional approach to an experiential one, where sensory stimulation plays a key role in generating emotions that drive impulsive purchasing. At the international level, a recent increase in scientific production was identified, although the field remains fragmented. Regionally and in Ecuador, research on this topic is still in its early stages, highlighting the need to strengthen academic development in this area. It is concluded that sensory marketing represents a strategic opportunity to influence consumer purchasing behavior, and it is recommended to promote interdisciplinary studies that integrate psychological, commercial, and cultural dimensions.
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